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市值3703亿港元的农夫山泉已经成为大自然的印刷机-天富

发布时间:2020-09-10  分类:天富娱乐科技  作者:dadiao  浏览:8

今天(9月8日),被称为茅台的农夫山泉在香港证券交易所正式上市。上市首日,农夫山泉开盘走高,在39.8港元/股点,上涨85.12%点,总市值4452.92亿港元点。截至收盘,农夫山泉报33.1港元/股,总市值3703亿港元相当于4.5个康师傅,12个统一。。经过传言、否认和招股说明书的提交,作为“非上市家族”之一的农夫山泉终于踏上了资本市场之路。




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钟睒睒作为农夫山泉公司的实际控制人,一年内按了两次门铃,最后一次是为万泰生物,而钟焕的阳生堂是它的最大股东。如果按开盘价计算,钟睒睒的股票市值飙升至3713亿港元。


半小时的中国首富

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此外,钟睒睒还持有万泰生物74.23%的a股股权。自万泰生物今年4月登陆a股以来,公司股价一直在飙升,年内涨幅超过2152%。9月8日,万泰生物科技股价上涨1.46%,报200元/股。公司总市值达到867亿元,钟睒睒持有的万泰生物技术公司市值接近649亿元(约736亿港元)。


基于农夫山泉的开盘价,随着农夫山泉的上市,钟睒睒的净资产飙升至4449亿港元(约合574亿美元)。根据福布斯实时富豪榜,马花藤以568亿美元的净资产排名第18位,短暂超越马成为中国新首富。


然而,截至收盘,钟睒睒位列中国富豪榜第二,成为中国首富也不过半个小时。


如今,杨胜堂已成为钟氏家族的财富大本营,持有数台“印钞机”的股权,其中一台就是农夫山泉。根据农夫山泉向港交所提交的招股说明书,包装饮用水中农夫山泉的含量为毛利率高达60.2%,其次为茶饮料产品的59.7%以及功能饮料产品50.9%。换句话说,农夫山泉卖2元的水,至少1.2元是毛利。这个毛利率是目前包装饮用水市场唯一的一个。



有网友笑称,农夫山泉上市后从“大自然的搬运工”变成了“大自然的印钞机”。


资本或助力农夫山泉产品创新

在中国商业的战场上,没有哪个领域的战斗像饮料行业一样残酷精彩。从健力宝到乐百氏,再到娃哈哈,再到如今备受资本关注的农夫山泉,市场在变化,升级的速度远超想象。在这样的战场上开拓自己的疆域是不容易的,要保持长久的生命力,不断创新。


前有强敌,后有追兵

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农夫山泉精通业务,并在创新方面做出了巨大努力。它已经站在了风口浪尖,并多次引领销售热潮。2003年,果蔬汁混合农民果园启动,家庭聚会餐桌签约;2004年,运动饮料尖叫起来,球场上的青少年有一瓶;2011年,它推出了无糖产品东方叶,成为无糖茶领域的先锋;2016年,该公司推出了果味茶π,这种茶在各大校园广受欢迎,吸引了无数年轻消费者.


而这一次,农夫山泉选择了上市,资本的支持也极大地帮助农夫山泉找到了自己的创新之路。根据“农夫山泉”的招股说明书,农夫山泉这次筹集了80多亿港元,远远超过了企业家筹集的资金。根据招股说明书,这些资金将用于打造农夫山泉品牌,购买冰箱、暖气柜等设备,并增加生产设施。


对于此次上市的港股,农夫山泉自己的解释是,募集的资金将主要用于持续的品牌建设,稳步增加分销广度和单店销售,进一步扩大产能,增加基础能力建设投资,开拓海外市场机会。


事实上,从去年开始,我们就可以窥探到农夫山泉的“野心”。仅去年一年,农夫山泉就推出了含咖啡的饮料“木炭”,并正式进入即饮咖啡的轨道;此后,第四代瓶装饮用水产品“锂水”和新型低温NFC果汁相继推出。


从这一点来看,农富泉将在资本的支持下进一步扩大其生产力,否则它将扭转仅饮用水占主导地位的局面,其产品线将更加丰富。毫无疑问

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但是娃哈哈多年前就已经超过了这个规模。根据娃哈哈年会和中国浙江500强企业名单,2008年,娃哈哈集团的营业收入达到328.3亿元,之后发展平稳,2009年为436亿元,2010年为548.8亿元,2011年为678.6亿元,短期内下降到2012年的636.3亿元,2013年达到782.8亿元的峰值。


与此同时,受到资本青睐的元稹林市也表现良好。从2017年底到2019年10月,元稹森林完成了四轮融资,而天使轮和AB轮融资均未公布。第四轮战略融资获得1.5亿元,相当于4%的股权,174.91亿元、204.75亿元、240.21亿元。今年上半年,元稹林场的房价是33.86亿元、36.12亿元、49.54亿元


channel也是农夫山泉的“短板”。对于消费品企业来天富娱乐地址说,真正的考验是产品和渠道的能力。


中国饮料企业通常有三种渠道建设模式:


估值37.5亿元销售额达到了6.6亿元一类是以娃哈哈为代表,形成从总部到各省区分公司,到特约一级批发商,二级批发商、三级批发商,最后进入零售终端的联销体系。这一体系的特点是,借助经销商的力量,覆盖范围广,深入到县乡镇,所需的人力成本少,但对经销商控制力弱。

农福春天选择模仿娃哈哈,采用代理系统。虽然效仿了娃哈哈,但农夫山泉没有形成成熟的经销商管理和利润分配机制,导致渠道和价格混乱。


但2008年后情况有所好转。今年,农夫山泉投入了大量的人力和财力建设信息系统。包天富娱乐注册括办公系统、财务会计系统、内部即时通讯系统、SAP的引入,以及今年4月发行的招股说明书中多次提到的NCP系统的研发。即便如此,农夫山泉在所有街道上的频道网络仍不如娃哈哈。




与元稹森林、西岔等净红新生代品牌团队相比,农夫山泉的团队不再年轻。除了65岁的钟睒睒之外,农夫山泉副总经理兼整体生产运营负责人郭震、产品开发与质量负责人周立、工程设备负责人廖原以及最年轻的财务与投资负责人周振华也已43岁。


同时,《农夫山泉》也指出它被高估了。“农夫山泉的价格已经严重偏离了合理区间,而且是香港h股。估价太高了。虽然该公司拥有很大的市场份额,但现在溢价过高。”chansons Capital的执行董事沈梦对媒体表示,“股价已经回落,这表明二级市场的大多数投资者对自己的估值存在泡沫。”


快速消费品市场营销专家肖认为,农夫山泉的高市场价值和高市盈率与其运营模式不无关系。“公司在全国的核心终端放置了6万台冰柜,钟睒睒直接带领300人的市场检查小组,检查终端的市场占有率、农户冰柜的展示和特效、市场费用的使用效率。与此同时,它让全国各地销售办公室的办公大楼退役,所有业务人员每天都向经销商和分销商报告,以便清点和处理订单。农夫山泉的所有营销费用都委托给经销商,这与业绩结果密切相关,消除了营销费用的截留和腐败。”


中国食品工业分析师朱也表示,农福泉是一种附加值很低的山泉,未来的发展趋势必然是矿泉水。除了水业务,茶业务也有一定的份额,而果汁和咖啡的份额很小,所以产品基质的含金量不高。


饮料跑道被老虎和豹子包围。擅长打营销牌的农夫山泉能否在资本市场的土地上适应新形势下的竞争,继续保持亮点时刻?证明这一点需要时间。