首页 - 天富娱乐科技 - 风口下的直播卖房,碧桂园是“凑热闹”还是“占赛道”?

风口下的直播卖房,碧桂园是“凑热闹”还是“占赛道”?

发布时间:2020-05-08  分类:天富娱乐科技  作者:dadiao  浏览:2

风口下的直播卖房,碧桂园是“凑热闹”还是“占赛道”?2020-05-08 18:30:25 对于风口下的现场销售,碧桂园是“引人注目”还是“占领市场”?2020-05-08 18:16:38@

2020年,一场突如其来的流行病颠覆了我们的生活方式,冲击了许多行业。在这种流行病的情况下,住房企业开始自救。无论是保利、万科、恒大、融创等多家知名房企推出的网上售楼处,还是专业主持人或明星走进售楼处进行现场直播,都意味着住宅的现场销售已经成为房地产销售的新趋势。

特别是最近房地产界的交通明星如威亚、李翔、童大伟的尝试,引起了公众的关注和热烈的讨论。顶级流量的进入显示了当前现场销售的受欢迎程度。

01@

在线直播,它是破坏者还是颠覆?

2020年被称为全国直播爆发的第一年。《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年3月,中国网民人数达到9.04亿,其中8.5亿是网络视频用户(包括短视频)。艾媒体咨询公司预计,2020年直播商业规模将达到9610亿元,同比增长121.53%。

在这个由年轻人主导的市场中,短视频和直播已经成为品牌和商家的主要营销战场。年轻人也是房地产市场的核心客户。买家的平均年龄为29.5岁,50.1%的买家年龄在26-35岁之间。对于房地产公司来说,这显然是一个不可错过的重要位置。房地产公司正在拥抱活蹦乱跳的大腿,并开设“云售房”。2月份,方天霞网站上有75684个新房直播,共有10.3亿人观看。

明星卖房子不仅仅是一个笑话。

恒大与知名演员佟大为、淘宝顶级主播利尔·鲍宝携手现场售房,网上观看人数超过600万。万科与明星作家艾敬等四位KOL联手,打开了288套房的现场交易市场。福迪集团与威亚携手,对“杭州福迪一号中心”项目进行了近5个小时的“行走和播报”。

领先的房地产公司碧桂园(Biguiyuan)最近在网络营销方面发起了一场激烈的攻势,给予了更多关注。

5月5日晚8: 00,碧桂园5.5购房节现场直播,主持人:王涵、张沃琪、碧桂园区域营销总经理天富i斌。主场馆观众人数在2小时内达到670万,观众总数及29个分场馆接近800万。现场直播共有478万个声波,在现场直播时长排行榜上名列第一,并取得了良好的现场直播效果。

几家房地产公司第一次试图出售住在水里的房子,所有这些都吸引了数千万的在线观众。它已经引起了整个行业的关注。媒体聚焦于天富娱乐天富娱乐报道,事件营销带来的好处远远大于房屋销售带来的好处。因此,现场售房既不是破坏者,也不是颠覆。它将带来房屋营销的变化。

多年来互联网的发展在许多方面彻底改变了我们的生活方式。我相信,2020年中国进入5G时代后,各行各业的流动性趋势将继续深化,房地产行业也将迎来网上购物业务的全面变革。

现场销售可能会成为一种趋势。

直播流量背后的拼写是“优惠措施”

无论是网上的红色商品直播还是明星咖啡平台,在直播圈都很常见。房屋公司选择与明星合作,以看到背后的流动。

“淘宝第一流量王”拥有近3000万粉丝,他们可以卖火箭。罗永好在4小时内为她的处女作带来了22个项目,1.7亿次交易,4800万观众支持。李佳琪在15秒内售出15000支口红,仅在淘宝网上就有1486万粉丝。

繁忙的交通是基础,但这不是“所有人的大胜利”。威亚卖掉了劳斯莱斯,但没有一辆被卖掉。老罗把货现场带走,当天输给了PK的辛友芝(4.8亿),因为老罗80%的粉丝都是贵族。

traffic rule,不仅用户数量大,而且匹配准确。只有如何找到潜在的买家,创造买房的场景,才是“现房销售”首先要考虑的问题。

丽芙选择了威亚位列第二,李湘和恒大与童大伟联手。他们合作的逻辑是流动思维。半方

不仅王涵和张沃琪将被邀请到主会场,29个分会场将同时直播,其中7个将与主会场相连。现场直播不亚于大型现场直播节目,比以前的现场直播形式更丰富、更先进、更难组织,以前的现场直播形式是一些住宅企业只有一个固定的场所,缺乏现场互动。此外,本次直播还开启了主会场和副会场之间的流量入口,实现了直播资源的实时交流,进一步丰富了购房者的选择,提升了网民参与现场购买活动的体验。它不仅在这个话题上非常热门,而且在形式上也令人耳目一新。

除了锚效应,实时电子商务的核心是公众对特殊价格的追求。

富力20%的折扣券,回归土地的特价空间,恒大7.5%的折扣,都是房地产公司绞尽脑汁想把流量转化为业绩。碧桂园5.5现房购买活动一次性推出数万套优惠住房,折扣空前低。直播房的消费者可以在长达六个月的时间里拿到“5.5元抵5.5万元”的购物凭证和“没有理由退房”,这是人们无法拒绝的。更重要的是,直播中数百万条红色的雨包和超大的锦鲤也让观看的“吃瓜者”感受到了公司的“现实”和“网络红色体质”。

03@

网络营销的“路径依赖”将为房地产开辟一个新的出路。

根据全球商业畅销书《蓝海战略》,企业只有跳出固有思维,开拓创新意识,才能打开一个全新的蓝海战场。

从线下的红海到线上的蓝海,房地产公司正在积极地发起新的营销变革。

房地产公司正试图“新戏”的背后,是满足延迟释放的需求。疫情的影响只会产生短期影响,不会改变中国经济的长期增长势头。作为中国经济的基石和稳定器,房地产市场已经实现了显著的复苏。Kerri数据显示,与去年同期相比,3月份商品房销售面积和销售金额分别缩小至14.1%和14.6%。最近几周,全国新房成交量加快,各城市成交量持续改善。

4月20日至4月26日全国部分重点城市(单位:10000平方米)的市场交易

在流行期间,消费者将逐渐养成网上看房的习惯,这是由住宅企业巨头和渠道公司推动的,这意味着传统的营销逻辑将会发生行业的巨大变化。这种变化之后,房地产交易模式和营销理念将会大大扩展,从渠道到内容都将进入一个新的阶段。

疫情结束后,作为一种营销方式,在线销售办公室将与离线服务长期共存。从线上和线下营销渠道整合的角度来看,住宅企业应该用长远的思维来看待这种“自助”。

作为一家领先的房地产公司,碧桂园根据用户的想法发起了一场大规模的现场在线房地产销售活动。可以说,它准确把握了市场出路,为企业赢得了互联网时代的第一次胜利机会。

2019年,碧桂园收入达到4859.1亿元,同比增长28.2%;归属于股东的核心净利润401.2亿元,同比增长17.6%,业绩稳步增长,规模和实力均处于行业领先地位。

返回在线交易数据会有什么影响?

在公司的业绩发布会上,碧桂园总裁莫斌说,除湖北外,公司的网上销售部门100%开放,仅3月份碧桂园的全日销售额就达到6亿元。

2019年3月,碧桂园实现股权合同销售额约451.3亿元,同比增长2.16%。此外,1月和2月的股权合约销售额分别约为330.7亿元和418.1亿元。根据这一计算,碧桂园第一季度累计实现股权销售额约1200.1亿元。叠加网络营销是大势所趋。即使疫情已经过去,网络营销的“习惯”也会与线下营销形成有效的闭环。一旦你踏上t

标签:     作者:dadiao | 分类:└科技 | 浏览:10 | 评论:0